Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查即销售处理输出工作

这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、59%的基准企业将其用于客户优先级排序，其次是调查总渠道（16%）、交互式演示（45%） 、报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争  ，39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，占18%） ，调查即销售处理输出工作，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

基准

基准

基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。

GTM ，报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间
。调查发现 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

更智能
、

主要绩效指标

根据调查结果 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，营销来源渠道（13%）、13%）。营销处理输入工作。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资  ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，将来也会更重要。22%向营销报告，即Go-to-Market ，受访者表示他们正在发展GTM 。ROI、